记者探访龙华某项目营销中心，现场人头涌动。

　　日前，国务院、央行、金融监管总局、住建部、自然资源部等表态，降首付、降利率、去库存、保交楼“四箭齐发”助力楼市。

　　在政策出台的当天，地产股爆发涨停潮。随后的周末，购房者的激情也被点燃，楼市迎来了久违的热闹场景。

　　新房市场 不少卖房博主现场通过网络直播揽客

　　“这两天来看房的人太多了，凌晨1点多还有客户过来签单。”龙华某项目的销售告诉南都湾财社记者，周五（5月17日）政策出台后项目紧急拿证开盘，楼盘也给出了全户型9.2折，部分特惠房源8.5折的优惠，因此周末吸引了较多的购房者来现场看房，“感觉市场一下子回到了六七年前的热闹盛况。”

　　5月19日，湾财社记者走访了深圳部分新盘项目，有多个项目销售表示，深圳全部的新房都可以执行15%首付的政策，具体操作方法是：先交付诚意金锁定房源，1个月内深圳出台降首付的政策便可以按新政策执行，未出台则可以全额退款。

　　降首付、降利率等消息使市场上的购房者开始蠢蠢欲动。“517”新政后的首个周末，福田、南山、龙华等多地的热门新盘都挤满了前来看房的购房者。在龙华一新开项目，营销中心内外人满为患，不同房产中介平台的销售顾问等在门口迎接客户，洽谈区座无虚席，要计算价格的购房者需要排队等空位。而项目现场除了购房者和销售人员外，还有不少卖房的博主举着手机直播，通过网络线上揽客。

　　值得一提的是，据深圳房协数据显示，5月18日，位于深圳宝安中心区的住宅新盘——鸿荣源·胤璇开盘结果出炉，项目共推出129套房源，销售达126套，仅剩3套房源待售，开发商开盘销售额高达14.9亿元，去化率高达98%，几近“日光”！这也是“517”新政后的第一个接近日光新盘。

　　除了鸿荣源·胤璇，湾财社记者注意到还有多家新盘连夜发出喜报：龙华鸿荣源尚云新政出台首个周末两天劲销46套；南山金众云山海新政出台首个周末劲销52套；宝安鸿荣源珈誉府2区新政首个周末48小时劲销48套；绿景白石洲新政首周劲销41套；光明满京华·金硕华府周末劲销37套；龙华宏发悦见和府新政首个周末劲销5.18亿元，客户上门量超过3000批……

　　二手看房 已出现楼市“以旧换新”案例

　　相对于新房肉眼可见的热闹，二手房的热度则来自一家家门店里咨询量的大幅提升。

　　湾财社记者了解到，新政后首个周末（5月18-19日），乐有家深圳门店二手看房量对比以往周末上涨127%，成为2018年以来的最高点，超越2020年二季度的历史高峰期；门店二手成交量对比以往周末上涨117%，5月19日单日成交量创下2021年2月以来的最高点。

　　据深圳中原研究中心数据显示，第20周周末（5月18-19日）成交较上个周末，二手成交上涨60%，新房成交上涨90%。

　　“低总价（300万以下）房源成交占比上升约2个百分点，刚需买家有入市意愿。总价在800万至1000万及1000万至1500万的房源成交占比分别提升2个百分点，高端购买力有抄底意愿。”某链家中介告诉湾财社记者，“517”新政后明显激发了部分购买力，其中刚需和豪宅的购买力有显著提升。

　　湾财社记者在周末也接到了多个二手中介的电话询问是否有看房需求。尽管有不少消息传言部分买家在政策后选择撤盘和涨价，但中介人员向记者推荐的房源均是近期大幅降价的笋盘（指的是那些价格明显低于市场价、性价比高的房子），部分房源相比2021年高峰期成交价的跌幅甚至达到50%以上，在询问是否有业主涨价时，对方向记者表示暂时还未出现大规模的反价，市场仍有不少低价房源可选。

　　事实上，除了“517”新政利好带动二手楼市热度外，深圳楼市近期一系列政策也在逐步促进需求的释放。

　　5月17日，深圳市住房公积金管理中心发布可为广大市民免费提供二手房跨行“带押过户”资金监管服务的消息，商品房买卖双方在非同一银行办理贷款的情况下，卖方无需提前“赎楼”还清贷款即可完成过户，由买方贷款银行直接发放新贷款用于归还卖方原贷款。此举能大幅提升二手房交易的效率并降低成本和风险。

　　4月19日，深圳试点开展楼市“以旧换新”活动。据乐有家5月20日发布消息，首宗“以旧换新”成功案例诞生：一名置换婚房的客户，于4月下旬参与乐有家“以旧换新”活动，意向换购绿景白石洲110平米3房，随后通过乐有家成功卖出了其位于南山的54平米小户型。该笔“以旧换新”成功案例已经完成旧房过户，新房在进行后续流程中。

　　四箭齐发“能刺激部分刚需及首次改善客群入市”

　　尽管新房二手房都呈现一片上涨趋势，但在实地走访中，湾财社记者注意到并不是所有的新房项目和二手中介门店都有热闹的场景。

　　在非核心限购区的部分楼盘，周末下午营销中心只有工作人员在岗，零星有一两位购房者来看房。而现场销售表示项目并不是尾盘在售，目前仍有六成房源还处于待售状态。为了吸引购房者，该项目打出了最低备案价8.5折的折扣，另外首付额外减免10万，该优惠活动是片区新房中力度比较大的。

　　“片区新房多，市场竞争压力大，购房者现在可选项太多了，非核心区的项目自然不占优势。”有业内人士向记者表示，新政短期会带来一波热度，但深圳目前去库存的压力仍然较大，市场格局短期不会就此扭转。

　　5月17日，央行“四箭齐发”，为市场送来大礼包，分别是：下调个人住房公积金贷款利率；下调首套房、二套房最低首付比例；取消商业性个人住房贷款利率政策下限；提供3000亿元保障性住房再贷款，鼓励地方政府“以购代建”，以合理价格收购一部分存量商品住房用作保障性住房。

　　美联物业深圳董事总经理江贤亮表示，深圳下调个人公积金贷款利率0.25个百分点，市场一下子热闹起来。二手房的带看量、签约量纷纷冲上年度高位。

　　但从中长期来看，楼市能否彻底扭转仍存在较大的不确定性。诸葛数据研究中心首席分析师王小嫱指出，市场今年以来表现不及预期，金三银四成色不足，无论是新房还是二手房，量价齐跌，业主以价换量，市场情绪跌至低谷，行业信心不强。预计本次新政对提升成交活跃度有明显效果，按照以往经验，中央政策的松动对市场信心的提升大于地方政策。

　　“本次新政能刺激部分刚需及首次改善客群入市，提振市场的活跃度，短期能促进楼市加速改善。但中期来看，当下市场居民收入预期弱，拖累了购房需求的释放，中期还得依靠经济就业环境的改善。”王小嫱说。

　　采写/摄影：南都·湾财社记者 孙阳