京沪新政首日实探|上海观望购房者连夜下单二手房,新房售楼处到访量翻倍

更新时间:2023-12-16 17:06:28作者:橙橘网

京沪新政首日实探|上海观望购房者连夜下单二手房,新房售楼处到访量翻倍

12月15日,上海楼市新政执行首日,澎湃新闻走访沪上多家中介门店及新房售楼处了解到,新政对市场效果明显,多家中介门店的咨询量及带看量有所提升,且加速客户签约决策。随着首付政策的下调,售楼处也迎来一波看房者,有位于嘉定的项目半日客户到访量就有近60组,较平日翻倍。

12月14日晚,上海官宣优化住房信贷政策和调整普通住房标准,政策调整后,普通住房标准不再看总价、首套房首付比例下降至最低三成,同时,首套、二套房利率全线下降。

客户驱车一小时至中介门店签单至凌晨,门店单日带看量翻倍

新政落地后,多家门店的咨询量及带看量有明显提升。

太平洋房屋杨东商圈区域经理刘新宇在接受澎湃新闻采访时提及,政策落地后市场反馈积极,且对客户入市信心提振明显。据其介绍,“昨天晚上政策落地半小时内,客户这边来咨询的量就特别多,基本电话一直在接。昨天有一个客户下班以后开车一个多小时,到门店已经是晚上九点半了,通常这个点我们都已经准备下班了。”

其介绍,“这个客户之前的话也是信心不足,犹豫不定要不要买房子,新政落地后,客户就果断下定了,从昨天晚上九点半把房东约到门店,然后和房东沟通签约,差不多签到凌晨2点左右,房东也利用这波政策和行情顺利把房子卖掉了。”

新政落地也增加了门店的带看量。上述杨东商圈区域经理提到,“带看量的话,我们周一到周五,之前一天平均是3组到5组的带看量,但是我们从昨天晚上到今天中午,带看量已经翻倍。”

中原地产世纪花园豪宅分行门店店长潘雪莲也提及,“新政落地后第一时间把政策反馈给在途交易的案子的客户和房东,有一些意向客户也来电咨询,就门店经纪人的反馈来看,一些客户纷纷有在约周末看房,起码周末的带看量不用担心。”

从前述杨东商圈区域经理的反馈来看,新政落地后,部分买家和卖家对明年的市场预期已开始发生变化。“我昨天晚上沟通了几个业主,以上海绿城的业主来举例,很多业主对明年的行情还是比较看好的,因为这次政府出台的政策力度也比较大,很多业主就觉得原来的价格要有所调整,等到明年再看一下,近期的话就可能不太打算再挂牌了,等明年行情稳定以后,再考虑挂牌成交。”

对购房者而言,上述区域经理提到,“对刚需客户来说是一定会买的,政策落地会给客户信心,他就下定了,但也有很多客户犹豫不定的,或者有一些客户可买可不买,保持观望的心态,这部分客户还是想看一下后续市场的表现,如果市场好的话,有可能会入市,如果市场还是这样的话,会保持持续观望的状态。”

一名宝山的中介人员则于12月15日上午带看了一组客户并已顺利签订购房买卖合同。“这个买家已经看了好几套房子了,一对小夫妻准备买个房子当婚房用,也不考虑学区什么的。因为预算有限所以想着能便宜一点是一点,但因为之前有两个房东不降价,他们也就没坚持。昨天新政下来之后,他们就立刻给我打电话约之前看过的一套。首付和贷款利率下调,加上契税也少了0.5%,他们压力小了一些,首付付了30%,付了 100多万,剩下的部分两个人用公积金和商贷组合,完全可以覆盖。”

该名中介人员称,新政出来后也没有立刻有很多买家来咨询,目前来看自己手里的客户观望的还是多一些,倒是有一些卖家联系自己表示价格可谈。前述中介人员表示“明天周六目前已经约了5组客人看房。”

有业内人士提到,12月的上半个月,市场相对比较平淡一些,“我们预估在没有新政策出台的话,可能12月维持在15000套左右。此次政府出台的政策有利于首套房及改善型客户,后市的话,我个人预测12月的交易量有望冲破18000套。不过,个人觉得政策的短期效果会比较明显,长期的政策效果仍需市场检验。”

售楼处24小时不打烊,嘉定一项目半日到访量较平日翻倍

有房企人士表示,9月“认房不认贷”政策出台之后,大家都在等待进一步的政策支持,此次二套房首付的变化利好置换客户,公司内部也在讨论置换的链条会不会重新转起来。新政第一天售楼处是24小时不打烊,接受客户咨询,之前有年轻群体客户,工作还可以但是首付积累不够,只能买小户型,现在这部分客户想换个稍微大一点的,多个卫生间。也有客户欣喜之余希望有更多配套措施出来,失业暂缓还贷几个月等等。

嘉定区龙湖青云阙项目营销负责人钮经理对澎湃新闻表示,“14日晚新政刚出,当晚就有很多客户主动来电联系我们的置业顾问,咨询目前的房源情况,当晚大约主动询问量是平日晚间的5倍以上。比较明显的特征是,很多甚至都是我们前3-4个月前接待的客户。这个说明,有购买意向的潜在客户是比较广泛的,他们因新政对后市产生的预期变化比较直接。当晚,已经有客户连夜赶过来,其中有一位外地客户。”


上海嘉定一项目售楼处

上述营销负责人提到,新政第二天,项目看房人数的增幅是显著的,仅12月15日上午半天,客户到访量就有50-60组,是周中工作日同期水平的1.5-2倍的水平。不少客户也是因为新政加快购房节奏。其提及,有个二套房客户,原本按七成首付买房很有压力,需要向亲友凑款100万才能“上车”,新政出来后,首付压力减小,立马赶到项目敲定心仪房源并签了合同。还有一位居住在嘉定丰庄的二胎家庭客户,目前住的房子只有80平方米左右,一直想置换一套大一些的房子,新政出来后,客户对市场预期以及购房信心都提高了,今天上午特意请假来看房,并且很快下定了。

位于松江的一楼盘销售经理也表示,“新政落地后,昨晚很多楼盘都是通宵营业,这两天一直在和潜在客户沟通,随着周末的到来,项目售楼处的到访量估计会有明显的提升。”

对于后市展望,上海中原地产市场分析师卢文曦认为,中央经济工作会议对于房地产行业提出具体的要求,上海楼市政策快速做优化,非常及时。广州和深圳出台优化政策时,上海就有相应期待,而且政策力度较大,这次政策落地会提振市场信心。今年9月,上海出台“认房不认贷”后市场有过反应,但是目前再度重归平稳,新政策有助于提升交易积极性,相信后续交易会有增加。


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