观点网 在代建这个千亿蓝海市场里，越来越多企业选择战略合作、共同扩张。

最新消息显示，12月15日，金科开发管理发展集团与世纪金源集团腾云华力签订战略合作协议。

据此，双方将充分发挥各自在房地产领域的专业优势，有效促进彼此资源互补，积聚规模优势，实现共赢。

实际上，作为国内起步较早的一批代建企业，目前，绿城管理、中原建业等在规模、利润、资本对接等方面，已然走在了行业的前头。

相比之下，世纪金源、金科管理等行业“新兵”要在行业占领一席之地，抱团是最直接的方式。

世纪金源牵手金科

和地产开发类似，合作同样是代建企业快速拓展规模的一大利器。

而今，世纪金源与金科亦试图通过牵手的方式，抢占市场的话语权。

最新消息显示，12月15日，金科开发管理发展集团与世纪金源集团腾云华力签订战略合作协议。

据此，双方将充分发挥各自在房地产领域的专业优势，有效促进彼此资源互补，积聚规模优势，实现共赢。

对世纪金源、金科管理来说，此次牵手，意在共享资源，实现规模扩张，进一步扩大品牌效益。因为无论是世纪金源还是金科管理，在代建这一领域，仍是少年。

以世纪金源为例，过去，这家企业鲜少涉足代建业务。

直至2022年年中，该公司以4947.38万元的代价接盘北京当代绿建工程项目管理集团有限公司全部股权，才开始加速代建业务的布局。

彼时，世纪金源成立了腾云当代管理，作为发力绿色科技代建市场的重要平台。观点新媒体查阅发现，目前，腾云当代管理定位为绿色科技不动产开发价值服务者，着力保障房、平台公司、不良资产、产业园等方向四大业务模式。

而此次签约的腾云华力，其资历显然“更年轻”一些。

从天眼查数据来看，腾云华力成立于2023年，由世纪金源旗下的腾云筑科持有70%股权，而华力城（北京）建设管理有限公司持有剩余30%股权。

值得注意的是，华力城建管由自然人刘万平、杜鹏分别持有99.8%及0.02%股权，前者为世纪金源集团腾云华力平台公司总经理。

按照公告的说法，腾云华力为世纪金源投资集团有限公司旗下子公司，致力于成为中国领先的科技型城市发展服务商，主营业务为商业代建、政府代建、资本代建及片区开发等。

也就是说，将当代管理纳入麾下之后，世纪金源又将旗下业务逐步进行了细分，目前腾云当代管理着重绿色科技建筑，而腾云华力显然更加聚焦在代建市场。

收购当代管理，是世纪金源踏入代建市场的重要一棋，而腾云华力的设立，意味着世纪金源将旗下业务线条进行了明确的划分，代建业务走向更加成熟的阶段。

但即便如此，不可忽视的事实是，世纪金源踏入代建领域的时间并不算长。

同样的，本次故事的另一主角--金科管理在代建领域摸爬滚打也不过三年时间。

据了解，2020年，金科正式对外发布“四位一体、生态协同”发展战略，精耕地产主业的同时，不断加大轻资产业务的拓展和落地，而代建就是新增长模式的重要方向之一。

截至去年年末，金科代建业务已布局重庆、上海、深圳、南京、无锡、长沙、徐州、郑州、大连等城市，累计签约项目近30个，2022年新增代建储备建筑面积约82万平方米，代建储备建筑面积约600万平方米，代建储备货值约500亿元。

纵览整个代建行业，前有绿城管理、中原建业等较早起步的公司，它们因具备先发优势，已然在规模、品牌影响力方面抢占领先地位，而后有朗诗集团、上坤地产、东原地产等新参与者不断涌入这一赛道。

前有狼后有虎，行业竞争愈发激烈。

在这样的大背景下，世纪金源、金科管理等要想在代建市场拥有更多的话语权，就必须尽快扩大自身的业务规模，而抱团取暖显然是企业规模扩张的重要方式。

根据世纪金源与金科管理签订的协议，未来双方将在品牌、资源、资金、渠道等方面开展深层次合作，共同拓展房地产代建业务，致力为合作方实现价值增长、为投资者创造卓越业绩、为业主建造“美好家园”。

在资源共享、优势互补的情况下，世纪金源与金科管理此番牵手，均期望能实现1+1大于2的可能。

抱团取暖成行业大势

不止是世纪金源和金科管理，近几年，越来越多的代建企业选择以合作的方式在行业占领一席之地。

比如，早在2020年12月17日，在绿城管理牵头之下，中原建业、雅居乐房管、金地管理、当代绿建、华润置地等企业就计划筹建一个代建行业的“轻资产联盟”。

再比如，今年7月，东原地产携手蓝绿双城，共同在代建业务方面发力；9月，蓝城乐居与重庆华宇集团签约合作，同样为了共同扩展代建业务；随后，旭辉建管分别与北京住总、华远地产签订战略合作协议，联手参与并落地代建项目……

除此之外，今年9月24日，中原建业执行总裁王军推出中原建业全新升级的代建体系--中原建业代建C平台。据了解，该平台联合信托资金、AMC机构、代销机构、行业智库、建筑总包单位等资源，在片区开发、资本代建、政府代建、纾困项目盘活等方面创新合作模式，形成平台合作优势。

有消息称，依托制度合伙平台，2023年上半年中原建业整体新签约面积增长3.7倍，达到524万平方米。

实际上，近两年以来，随着行业参与者的增加，代建企业间的合作以及代建与周边资源的合作已然成为大势所趋。

但看惯了以往的“单打独斗”，如今代建企业尝试抱团合作，其意义是什么？

一方面，适当地增加合作比例，有利于代建企业开拓新的市场，提升品牌影响力，积累优质经验。

以“代建第一股”绿城管理为例，自2005年起从政府代建项目起步至今，绿城管理均保持了一定的合作比例。

根据可查询到的数据显示，2017年、2018年、2019年与其他业务伙伴合作代建项目的在管建面占比分别达到了42%、46%及43%，上市以来，这一比例仍旧超过30%。

借助合作的力量，能够迅速地积累优质经验，打响知名度，这一点对于刚刚踏入代建市场的企业来说，显然是迅速寻得行业敲门砖的重要方式。

另一方面，合作模式能够打开更多的市场，获取新的商机，进一步拓宽公司规模。

目前，头部代建企业，如绿城管理、中原建业、金地管理等，因起步较早，抓住了近年来保障性住房、城投委托等需求普涨的窗口期，在业务规模方面已具备一定的优势。

据观点指数不完全统计，位列前五的代建企业，其新增规模占据了行业的半壁江山。

如此一来，大量的新涌入者必须形成合力，才有可能在行业竞争当中与头部企业分庭抗礼。

显然，世纪金源与金科管理的此番合作并非偶然，在地产行业面临巨变的当下，过往“散兵游勇”的模式早已不再适用，借抱团引来“他山之石”，是企业在这个寒冬之下取暖的重要方式。