（文/解红娟 编辑/马媛媛）“酒店业将迎来又一个黄金机遇期。”华住集团创始人季琦在12月28日召开得华住伙伴大会上表示，这个黄金机遇期在三四线城市市场表现尤为突出，因为三四线城市的品牌连锁酒店的增长还有很大空间、租售比更低。

据其介绍，中国一线、二线、三线及四线以下城市的连锁化率依次是44%、36%、25%及14%，均低于发达国家的超70%，且城市之内属三四线城市的酒店业增长空间更大。

从数据来看，华住正在加大对三四线城市的投入。截至目前，华住目前已覆盖中国96%的地级市和42%的县级市。其在营酒店中40%位于低线城市，待开业酒店中55%分布在低线城市，占比进一步提高。

谈及未来规划，华住集团首席执行官金辉表示，目前，华住覆盖了中国96%的地级市和42%的县级市，2023年平均每一天，都会有4家华住的酒店开业，“未来华住的酒店肯定能开到每一座县城。”

季琦认为，在三四线城市适合布局经济型和中档酒店。是因为中国消费者正在发生旅行方式的重要改变，包括从或许到刚需、从奢侈品到日用品、从低频到高频、从单一到多层次、从计划到随性等。换言之，中国人越来越看重乐趣和省钱，而不是奢侈消费。

在他看来，受旅行方式变化影响，中国酒店业未来主要的商业模型，应该是以有限服务和精选服务酒店为主，租赁物业和加盟品牌相结合的发展模式。

与此同时，过去三年行业的整体数据也表明，以经济型和中档酒店组成的有限服务酒店的抗风险能力明显高于全服务酒店。

值得一提的是，通过近三年对172个地级和县级市的实地考察，季琦将当下酒店投资的逻辑概括为“三好”、“四低”和“四戒”。

三好，即好品牌、好产品、好租金；“四低”，指的是低线市场（即三四线城市市场）、低成本、低投入、低杠杆；“四戒”，指的是戒浮躁、戒高大上、戒好大喜功、戒高调。

季琦强调，在当前酒店业消费趋势下，多客户谋求高性价比和高体验标准的兼得，因此投资时应避免头脑过热，追求过度的产品、服务、自营以及营销，学习“低价为王”，实现盈利最大化。

另需要指出的是，在扩张规模的计划中，加盟仍是华住的主要策略。

以新开一家汉庭酒店举例，假若一家汉庭酒店的投资额为1000万元，华住需要斥资3000亿元才能新开3万个酒店，即使在每年能投资30亿元的基础上也需要100年才能实现目标。

但若是换成加盟，每年加盟1500家，华住只需要20年就能完成规模目标。

华住也正按照加盟策略努力着。数据显示，截至2023年9月30日，华住在18个国家经营9157家酒店，较2022年底的8411家净增加746家。且截至2023三季度，华住集团93%的门店都来自加盟商。

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