中国商报（记者周子荑）2012年年底，陈向林的宝宝出生；2013年，身为父亲的他在苏州成立了爱果乐科技股份有限公司（以下简称爱果乐），进军儿童学习桌椅市场。

“当父亲之后，我考虑很多问题都会代入父亲的视角。为儿童带来有利于身体健康且价格亲民的学习桌椅，是我创立爱果乐的初衷。”陈向林表示。

记者了解到，在陈向林的带领下，爱果乐成立10年来扩张迅猛，尤其是在2016年—2020年的4年间，其GMV（商品交易总额）从1亿元扩张到超过10亿元，2022年GMV已突破15亿元。

近两年，陈向林又转战母婴领域，投资了高端母婴用品企业未蓝母婴，还积极进行海外探索，重点开拓北美市场。

爱果乐创始人、董事长陈向林。（图片由受访者提供）

陈向林带领爱果乐一路走来靠的是什么？爱果乐进入婴儿用品市场是否做好了充分的准备，进行海外探索又是出于什么考虑？带着这些问题，中国商报记者专访了中国儿童家具领域的领军人物——爱果乐创始人、董事长陈向林。

小目标

让符合人体工学且价格亲民的学习桌椅进入千家万户

在成立爱果乐之前，陈向林就职于北欧第二大家具公司丹麦DubaB8A/S，学习了家具行业的设计理念，也深入了解到符合人体工学的桌椅对预防孩子近视和脊椎侧弯帮助很大。

“然而，当时国内市场符合人体工学的学习桌椅很少，且价格动辄一两万元一套，很多家庭无法承担。因此，将符合人体工学设计且价格亲民的学习桌椅带到千家万户便成为我第一阶段的目标。”

基于这个目标，陈向林抓住电商发展的机会，和阿里巴巴达成战略合作，降低渠道成本，把之前每套一两万元的学习桌椅压到了两三千元。

更重要的是，陈向林带领公司设计团队深入洞察了市场需求，设计出真正解决用户痛点的产品。例如，儿童房通常面积较小，陈向林提出了“收纳”的概念，并带团队设计出“收藏家”系列学习桌椅，成为行业内多年畅销的爆款产品。

陈向林还提出了垂直照明的概念，把照明灯垂直放置在学习桌的上方，保证了最好的光照角度。此外，陈向林针对中国市场创新开发了原木学习桌，满足了中国家庭对环保的需要。

“我们还把很多家电和消费电子行业的理念引入到学习桌椅的设计上，包括线条、圆角、色彩搭配的设计，以及学习桌椅和家居场景结合的整体性设计等。”陈向林介绍。据了解，其设计的产品已累计获得专利、商标及著作权等500余件。

值得一提的是，陈向林作为中国家具协会理事，多年来一直助力完善行业标准，带领核心团队参与了《中国儿童友好产业白皮书》《儿童座椅稳定性、强度和耐久性测试方法》《中国儿童青少年健康学习环境构建标准》等标准的制定。今年4月，陈向林还受到中国科学家论坛邀请，作为行业领军人物，受聘为中国科学家论坛理事会理事。

小信念

用爱创造更美好的健康生活“变革+创新”加深品类教育

在陈向林的带领下，爱果乐取得飞速发展，背后有何秘诀？

陈向林认为，乘上了消费升级“东风”是首要因素。近些年，随着国内消费升级，消费理念也在升级，父母愿意为孩子购买设计更好的产品，给学习桌椅品类的发展带来了新机会。

当然，这个过程中，陈向林也抓住了很多发展机遇，包括国内电商平台的发展、新零售的发展等。例如，2017年，陈向林提出线下城市合伙人计划，创新“0加盟费+0库存”模式，还给门店提供装修补贴，这在行业内引起了不小的轰动，也改变了行业传统的加盟模式，为经销商带来利好条件，迅速打开儿童学习桌椅的市场认知。目前，爱果乐门店已覆盖全国300多个城市。

从内部因素来看，陈向林表示，一是重视研发和创新投入。爱果乐的研发团队接近100人，每年研发新品可多达200款。二是在创业初期打造了一支职能明确、精细化运营能力较强的团队。三是公司回归了“用爱创造更美好的健康生活”的初衷，在团队内部形成了较强的凝聚力。

在新的发展阶段，基于对儿童健康成长全面需求的深刻洞察，陈向林提出了聚焦儿童健康学习、健康睡眠、健康运动三大场景。“以上三个领域对于儿童的成长至关重要，因此希望通过科技创新和产品研发，为孩子们提供更健康、更舒适的产品和服务，全面打造儿童健康生活新方式。”陈向林介绍。

例如，在儿童学习场景，除了学习桌椅，爱果乐还推出了护眼灯、符合人体工学的书包等产品；在儿童睡眠场景，推出拼接床，即在父母的大床旁边拼接一个小床，既能培养孩子的独立性，又能满足孩子对父母的感情依赖；在儿童运动场景，推出滑板车、自行车、轮滑鞋等产品，鼓励孩子多走出去探索世界。

小愿景

探索婴儿用品及海外市场让更多人用上健康的好产品

如今，陈向林又将目光瞄准了婴儿用品市场，并积极进行海外探索，在这个过程中，他有何心得？

据了解，2022年，陈向林完成了对国内高端母婴用品企业未蓝母婴的战略投资，成为其第二大股东，并以此为基点持续发力母婴市场。

“我们此前推出的儿童用品在安全、环保、功能测试等方面都高于国家标准，爱果乐的现代化制造能力、组织建设心得都能为婴儿用品行业赋能。因此，我们坚信有能力进军婴儿用品市场。”陈向林表示。

“同时，进军婴儿用品市场也是基于我们‘用爱创造更美好的健康生活’的使命。”陈向林介绍，选择投资未蓝母婴是为了节省社会资源，通过强强联合的方式强化双方的资源和能力。

此外，陈向林积极进军海外市场，以美国及欧洲为核心区域，打造海外中高端家居品牌，聚焦家庭办公、功能家居及母婴用品。从跨境电商入手，陈向林拓展海外线下渠道，全面开启全球化战略步伐。

陈向林介绍，公司此时积极探索出海是出于两方面的考虑：一是经过十余年的发展，公司已形成了较强的与消费者直接对话的能力；二是近几年跨境电商的飞速发展为公司出海提供了新机会。

小蓝图

横向渗透和纵向升级共同推进行业发展

儿童和婴儿用品市场未来发展前景如何？爱果乐未来将怎样在这两个领域大展拳脚？

陈向林认为，许多父母的育儿理念不断升级，在育儿方面的投入也在加大，这是儿童和婴儿用品行业发展的前提条件。目前，国内很多婴儿和儿童用品的渗透率还较低，例如儿童学习桌椅的渗透率只有50%左右，对比婴儿推车的渗透率已接近100%，这说明儿童学习桌椅品类还有很大的发展空间。

“未来，我将带领团队进行更多的下沉市场调研，争取将公司产品更多向下沉市场渗透。同时，除了横向的扩展，我们还可以进行纵向的升级，包括更多的设计升级和产品创新。”陈向林总结说。

值得一提的是，不久前，商务部等14部门联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》。在陈向林的规划里，他对产品以旧换新早有布局。他透露，目前，爱果乐已针对老客户推出了相应的以旧换新方案。