在逍遥开始养乌龟之前，这可能是最后一块与互联网隔绝的孤岛市场。如今，她在直播间里替别人“云养龟”，最贵一只几十万。

天猫618开卖两天，淘宝宠物商家“王者龟来9988”迎来了销售额的爆发式增长。据店主逍遥介绍，店铺直播间每天的销售额达到20万元，每天的订单量超过一百单，单笔最大成交额超过10万元。

作为淘宝宠物商家中的养龟达人，逍遥通过云养殖模式，成功吸引了大量90后和00后的关注，不仅提升了销售额，还在宠物市场中脱颖而出，成为宠物市场的一股清流。

一片还没连网的市场

45岁的逍遥是大专生，曾经供职于互联网大厂。但生育之后她自感设计灵感日渐枯竭，“怕有一天竞争不过年轻人，就想找一个能赚钱让我养老的行业。”

在大厂工作的那几年里，逍遥有幸接触了非常多的电商生意品类，还真让她注意到了一个增长的小众赛道——宠物乌龟。

第一次参加爬宠展，这块蓝海市场就给逍遥带来了巨大的冲击。年轻人对养龟热情极高，“非常上头”。这些年轻的乌龟发烧友像收集游戏装备一样，致力于集齐各个品种的乌龟。一旦某个品种的乌龟不幸养死，他们会毫不犹豫地再次购买，补齐缸中的所有品种。

“为了一只乌龟，愿意付二三十万，刷卡的时候毫不犹豫。”逍遥深受震撼，很快便开始研究行业，走访养殖场。

在调研走访中，逍遥惊讶地发现，这是一块还未电商化的新市场。许多珍贵龟苗掌握在六十岁以上年龄段的人手中。“他们对电商并不了解，不敢轻易尝试，或者尝试过但失败了。”

相比起品类多元的宠物乌龟市场，每个养殖场饲养的乌龟品种往往不超过三种，且养殖场之间几乎少有合作与信息交流，整个供应链全靠人情维持。

深入理解了行业生态之后，逍遥开始尝试整合供应链，并利用自己熟悉电商的优势，很快开起了自己的淘宝店。

淘宝在当时是唯一一个拥有“特种养殖类水族宠物”类目的电商平台，商家可以持证售卖更多的品种，这一运营机制与逍遥计划涉足的活体销售行业高度契合，“淘宝的丰富性特点，给新的小众赛道以培育让我看到了希望。”逍遥说。

年轻人沉迷云养龟

在直播之前，逍遥曾花费大量时间和精力分析市场数据。但再多的数据分析，都不如一次实际销售带来的震撼大。作为一个初次涉足乌龟行业的团队，逍遥的第一天直播就卖出了五千多块钱。“我纯自然流量。”

此后她的淘宝直播间开始火爆，每天都处于被疯抢的状态。很快，逍遥不再满足于只从养殖场进货，在直播间赚差价的经营模式。她把目光投向了云养殖。

起因是她注意到，由于小乌龟比较娇嫩，珍稀品类乌龟的价值，与其生长时间相关，这就造成了乌龟养殖的溢价极高。“特定种类的龟苗，300买来，养半年就可以800出手，养一年就可以卖到1200。”

许多乌龟发烧友，在把养龟作为爱好的同时，也看到了其中的盈利空间。但许多玩家饲养乌龟的技术和条件并不成熟。一些名贵的龟种，一旦在饲养过程中患病死亡，对于玩家是精神和金钱的双重损失。

如果有人能替他们饲养乌龟，承担风险，还能满足他们日常看龟的需求，那么他们当然愿意为之付费。

逍遥观察到了乌龟玩家们的这一痛点，决定建立自己的温室，替玩家们养乌龟。对于从未涉足过养殖业的她，这并非易事。乌龟是活物，买种的前期投入大，饲养过程稍有不慎，龟苗出现大量死亡，则血本无归。

在学习乌龟养殖的过程中，逍遥了解到温度是影响乌龟各项身体机能的关键因素，温暖湿润的气候是乌龟生长的最适宜环境。她把目光投向了自己的家乡东莞，决定回家乡发展乌龟养殖。

起初的半年最为煎熬，逍遥搬了个床，几乎成天睡在温室门口。即便如此，要养大娇嫩的小乌龟依然不容易。有的小乌龟被工人失手冲进了下水道，有的小乌龟接二连三地生病。第一批800只乌龟，只有200只活到长大。

在一次次挫折中，逍遥的乌龟养殖经验也不断积累，“我到一家家养殖场去问，这个病怎么治，那个病怎么治。”

幸运的是，由于乌龟养殖的高溢价，当她卖掉活下来的那200只乌龟时，不但没亏，甚至还赚了点。“我自己都没想到。”而经历了这一切的逍遥，也渐渐成为了一名乌龟养殖方面的专家。

当一切饲养条件都成熟之后，她的淘宝直播间开始转型“云养龟”业务。

玩家们在直播间里买下乌龟之后，能通过直播看到乌龟下池，每个池子都安装了摄像头，方便玩家全程看到自己的小乌龟。万一乌龟在饲养过程中不幸死亡，“我们会放一只同样的龟在池子里，作为赔付。”

每天晚上8点到12点，是“云养龟”时间，玩家可以在淘宝直播间里看到自己的小乌龟。而上午8点到下午4点的时间段内，直播间则成了乌龟交易所。玩家可以在直播间里拍卖自己的乌龟，或者乌龟产下的龟苗。

逍遥此前积累的养龟经验派上了大用场，她在快递包装上进行了改良，并且向买家赠送自制的药包，升级服务。她的团队只有一个客服人员，因为售后问题极少，“退货不到1%”。

“云养龟”模式一经推出，立刻受到了乌龟发烧友们的欢迎。最火爆的时候，仅仅4个小时，逍遥的直播间销售额就突破了四五十万。

未来空间仍然巨大

曾经，刚入行的逍遥连摸都不敢摸乌龟，后来，在淘宝直播间“云养龟”的过程中，她自己也成了一名乌龟发烧友。“有段时间，养得好的乌龟我都舍不得卖，我自己养着。”后来她又提醒自己，生意还是得做，乌龟还是得卖。

但她依旧为自己保留了一个乌龟展厅，放满了她喜欢的，坚决不卖的乌龟。“每天坐在那里喝茶，都觉得很舒服。”

她也不再像此前在大厂时那般焦虑。“以前我一直担心，我都快40岁了，再去和年轻人拼，我都不如他们了。

“乌龟是一种很慢的动物，能让人的心迅速平静下来。”她说，

如今，逍遥的淘宝店铺的经营收入相较于三年前实现了超过100倍的增长。

通过几年的观察，她发现淘宝的规则更加明确，能够很好的保护消费者和商家。淘宝的宠物类目也在这几年间发展得更加成熟，消费者需要购买宠物活体，就会想到淘宝。

她更是将这几年累积的盈利进行再投资，购置了两个养殖场，总面积达17亩，计划继续在这片蓝海中深耕养老。

她的团队也表现出极高的稳定性，人员流失率几乎为零。逍遥认为，这和养龟本身为团队带来的平静与喜悦也有关系，他们与乌龟之间已经有了深厚的情感连接。

对于自己的生意，逍遥也充满了信心。她注意到，国外异宠类目已经占到了整个宠物市场七成左右的份额，而国内目前还不到三成。她也注意到了年轻男女消费者，在异宠消费上的不同偏好。“养守宫（一种壁虎）的人群，70%是女生，而养乌龟的，70%是男生。”

“未来年轻人的养宠偏好，会从猫猫狗狗逐渐转移一部分到异宠身上来。”她说。

这在天猫618的销售数据上也得到了印证，仅618开场的5月20日当天就有超过3700人下单了寄居蟹，而卡皮巴拉和相关的水豚活体宠物成交则同比去年增长了3倍以上。数据显示，百元级别的寄居蟹、千元级别的蜥蜴、万元级别的宠物龟，在淘宝宠物常年保持双位数增长。年轻人正在掀起上淘宝买异宠的新风潮。