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近年来，随着房地产市场进入深度调整期，房企积极探索新发展模式，房地产代建领域获得了较快发展，房企纷纷成立代建平台，抢占新蓝海。面对新变化，优秀代建企业持续夯实自身实力，加强在代建领域的新探索，以期赢得市场青睐。在此背景下，中指研究院推出“房企代建新探索系列访谈”，通过对20家左右房地产代建企业高层进行访谈，观察房地产代建企业新做法，供行业借鉴。

龙湖龙智造是深度契合未来城市高品质、数字化、强运营的发展趋势，在“一个龙湖”生态体系内生长出的智慧营造品牌，于2022年正式发布。龙湖龙智造代建业务为项目提供全生命周期开发管理服务，依托客研、研发、运营、供应链、工程、营销、客服七大管理，领航全周期、全业态智慧开发建造。

近日，龙湖龙智造副总经理谭洁先生接受了中指研究院的专访，我们节选部分访谈实录如下：

中指研究院：贵公司发展房地产代建业务是基于什么样的考虑？目前业务拓展情况如何？

谭总：龙湖积极参与代建业务，既是看好其高度契合中国城市、行业未来发展的趋势，并且有很强的“逆周期”特性；同时，也是龙湖30年建造及运营能力经验沉淀后自然而然的对外商业化输出。

截至目前，龙湖龙智造代建业务已累计获取建管项目超60个，总建筑面积超1000万平方米，已与包括大家投控、中铁城投集团、清华大学、蚂蚁集团、中国东方等在内的央国企、地方平台公司、AMC、保险公司及大厂高校等行业机构建立了良好合作关系。

在业务布局方面，公司代建业务已布局北京、重庆、成都、天津、济南、西安、杭州、南京等全国核心的一、二线城市。龙湖龙智造始终坚定聚焦一、二线城市，充分发挥多航道协同效应，五大业务飞轮齐头并进，从而帮助客户实现超额回报。

中指研究院：龙湖龙智造品牌成立于2022年，根据我们的榜单显示，今年前三季度，龙湖龙智造代建新签约规模为459万平方米，发展势头很猛，那么您觉得代建业务的优势有哪些呢？

谭总：我认为，龙湖龙智造的优势主要有以下几点：

第一个是“一个龙湖”生态下的多航道协同，住宅、商业、酒店、公寓、养老、写字楼、TOD等全业态覆盖。在今年龙湖龙智造已有多个代建综合体项目，实现了代建加代运营，由C5龙湖龙智造代建，C2商业代运营。

第二个是扎实的数字化能力底座。围绕虚拟建造、客户驾驶舱、智慧工地等数字化技术，实现全建造链条的数字化场景融合赋能。如通过虚拟建造技术，一个很复杂的综合体项目投标，三天即可以输出全套的BIM正向效果图，出图和审图效率也大大提高，其正是因为龙湖龙智造积累了拥有自主知识产权的LFC龙湖BIM数据标准等，打造了很扎实的数字化能力体系底座。

第三个是多年来积累的良好口碑和客户满意度。得益于龙湖一直以来对产品质量的重视，持续为客户提供高品质的产品及运营服务，龙湖连续多年客户满意度在行业排名前列。

中指研究院：那么基于刚才您提到的一些优势，您认为公司这两年的项目中，哪些是具有代表性的呢？

谭总：龙湖龙智造自去年品牌发布以来，已落地打造了多个标杆项目，以成都中铁卓著和昆明青云赋为例：

成都中铁卓著项目，这个项目是央企委托，全过程代建，助力客户实现超额回报。

中铁卓著项目是中铁城投集团在成都天府新区兴隆湖畔打造的改善型高端项目，2022年9月30日，中铁城投集团与龙湖龙智造达成合作，由龙智研策提供项目前策定位服务。龙湖龙智造专业、高效的成果输出赢得了中铁城投集团的高度认可，龙智设计、龙智建管等业务飞轮也先后与业主方达成了合作。

从项目签约到12月20日的项目售楼部开放，不到3个月的时间里，方案过会、过规、取得项目规划许可、取得施工许可、完成售楼部及示范区开放等所有节点均按照约定兑现。

在为业主方提供示范区方案设计的过程中，龙湖龙智造集结了建筑、精装、景观专业一体化设计，通过空间、材料、色彩集中发力，打造出开合有序、高潮迭起的参观动线，营造出精奢雅致的调性，同时龙湖龙智造还对项目户型格局进行了全面升级，使其成为板块内竞争力极强的新盘。在龙湖龙智造的赋能之下，整个项目示范区的品质、产品规划设计等，均与龙湖在成都市场上开发打造的新项目保持着同一水准，真正让客户看到了中铁·卓著项目身上鲜明的“龙湖出品”烙印，赢得了业主方满意度满分评价。也因此，中铁城投在项目示范区顺利亮相之后，便向龙湖龙智造发出了真挚的感谢信。信中写道，“对贵公司项目团队的精心组织、诚信履约予以肯定和表扬；对贵公司在本项目展现出的诚信、专业、使命必达的契约精神表示赞赏；对贵公司给予本项目的大力支持和帮助表示感谢！”。

面对房地产市场的波动，项目在2023年2月进行首次开盘，实现开盘即罄，3、4月份再开再罄，截至目前累计销售额超17亿元，成就天府新区高品质住宅标杆。而龙湖龙智造 “高品质”、“优成本”、“短周期”的价值在该项目得到淋漓尽致地展现，帮助客户兑现超额回报。

昆明青云赋项目，这是一个纾困盘活项目，项目周边资源比较好，周边2公里范围内，有十余所学校，其中不乏云大附中、师大附中等知名教育集团旗下学校。但项目原持有方出现问题，建设陷入停滞，2022年项目进行股权变更，由东方资产控股后，引入了龙湖龙智造代建，龙湖龙智造在接手项目前，就做了大量市场调研，充分了解市场痛点与需求之后，对其做了全面的定位梳理及与之匹配的诸多方面的创新设计。在区域内推出了优教生态人文产品主义的塑造核心，做升级换代的稀缺改善型产品。项目首开的销售金额就高达2.5亿元，开盘去化率高达90%。

中指研究院：众所周知，当前代建行业竞争比较激烈，您刚才也提到了龙湖龙智造的一些竞争优势及这两年的一些优秀的代建成功项目。那么对于房地产代建行业未来的发展前景，您有哪些看法呢？

谭总：未来的行业将是机遇与挑战共存，但总体来看机遇大于挑战。根据中指院数据显示，2022年我国代建行业渗透率为6.8%，而欧美模式下代建业务渗透率为20-30%，按均值25%估算，代建行业渗透率仍然有很大空间。由此可见，房地产代建行业市场前景非常可观。于此同时，随着行业波动，具备行业逆周期特征的代建业务短时间内吸引了房企中超60家进入，使得行业竞争更加激烈；但随着保交楼、保民生的持续推进，以及在城市更新领域的需求扩容等，有精细化建造及运营能力的“多面手”企业也将有更大的机会在未来胜出。

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